一年多来经历了太多，自己从2022年9月的时候进入公司，从一名实习生做起，经历了学习、培训、工作、提升，终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足，但是我也还在慢慢地提升自己，让自己成为一名更出色的销售人员。

一、总结及规划

2024上半年总销量30余万，我目前为南充运营中心开发大配送商客户两家，小五金门店网点50余家持续翻单客户20余家，为高坪城区和南部零售市场打开一些知名度。我下半年的目标是在阆中市区域开发新的大批发客户和新的网点客户，在阆中开发出30块门头广告。对于阆中市场开发的方向和定位：1、产品定位：针对阆中市场我们主要以pvc、地暖管、pe管、墙板为主。2、市场方向：pvc、pe管以乡镇，城区五金门店网点为基础开发经销商客户。地暖管、墙板产品以城区装修公司和酒店，茶楼新建改造项目为基础开发专做工装的经销商客户。   

二、问题及改进

1. 沟通技巧欠缺，与客户沟通时不够简洁，没有明确地阐明问题的重点和关键，需加强语言表达能力。 

2. 对辖区县、乡、镇开发区的跑动不够，应加强对辖区内的网点的开发，门头广告的更换，并且更加深刻地认识到经销商对辖区内中财产品和品牌推广的重要性，一味地孤军奋战对产品和品牌在辖区内的推广极其有限。

3. 对辖区内的民建房项目，小工程，小市政项目应给予更高的关注度。

4. 对公司产品价位不自信，总感觉每次给客户报价时比其他同类产品的价位偏高，所以导致合作失败，在接下来和客户交谈当中首先了解竞争产品，更主要是搞清楚对方价格，这样针对对方价格准确地定位好自己的报价。另一方面时刻要让客户知道中财的品质和定位，让客户从心里感觉到中财质量好、品牌硬、价位略高也是能接受。

三、反省

以上就是对半年来工作的总结和反省，在后面的工作生活中需要经常总结经验教训，发挥特长，改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更好、更新的发展！