连续半年多阴雨，一晴才知荷叶香。时光匆匆，2024年的上半年很快就要过去了。回顾上半年生活与工作，感觉远离了殚精竭虑夜不能寐的压力山大的节奏。从岭南梧州到江阳泸州，基本处于一边摸索一边实践一边感悟一边总结的状态。

梧州的顾此失彼。

从年会后一改在梧州市区务虚为主的节奏，按照俞总要求深入藤县家装从0起步。招人、调研、选址、装修。明思路、定方向、交朋友、混脸熟、融圈子、套近乎。水工聚会、新人扫楼、邀约进店、泡茶交流、免费午餐。就这样一步一步地把藤县的核心水工聚集在中财管道的周围，从担心聚餐无人来，到午餐接龙天天聚。每天中财管道的工作餐成为藤县水工聚会交流分享快乐和信息的平台。越来越多的水工师傅成为中财管道的忠实粉丝，抖音马师傅、工长黄大师、豪侠美食家牛哥、濛江何大永、浙江女婿清华哥、埌南陈老板等等中财财主成为座上宾楼中客防冻防菌防爆裂的中财三防管优质优价的基层推动者。首月起步次月盈利，藤县免费午餐轻资产的运营模式成为县级家装市场拓展的新的路径。

当水工业务发展到一定阶段，需要启动分销业务链来互动共襄去营造新圈子大氛围。可是在多次走访李工长和中财老客户陈哥，都是顾左右而言他，饭也吃了酒也喝了，泡茶很多次就是不下单。后来在江献宁的多次追问下，才知道我当初制定价格体系的时候过于向水工业务链倾斜，导致分销业务链在利益分配体系中处于弱势群体。加上我们直接供货水工，抢了分销商的客户和生意，自然不受分销商待见。这个失误让藤县的分销业务链开发迟迟不见效果，万般无奈下，只好拿出新的品种去重新开发分销业务链。耽误了市场拓展，浪费了产品储备。让藤县家装市场的整体开发效果大打折扣，同时还影响到梧州主城区家装市场拓展进度。由此，值得反省，吸取教训，避免再错。

泸州的慢节奏

三月底从广西转战四川，岭南多阴雨，江阳难晴天。远离长江有半载，上游又见赤沱河。俞总说少不入川，其实泸州的慢节奏比起安逸平和的岭南不遑多让。从四月份开始招聘新人到五月份装修配送中心展厅，再到市场调研，六月份新人拉练。三个月一百天，总感觉自己被慢节奏拖住了腿，迈不动步。这其实是我多年的快节奏完全不一样的感受，想着闲暇时间多思考，多读书。但回头一看，丝毫不见读书笔记，人云亦云不知所云。感受肤浅，认知缺乏。这或许与我无官一身轻，静看云卷云舒的心态有关。那个雷厉风行的节奏丢了，找不到了。把自己不思进取的心态归咎于蜀地慢节奏，是自我推卸责任的不求上进。可笑的借口，可怕的心态。

泸州的家装市场开发进度一定程度上影响了四川其他区域的试点推进，有愧于领导信任，有悖于自己的初心，对于当地机构的信任也无法面对。

反省至此，唯有摆脱慢节奏，追赶有效率才能不至于老不离川。