2024年对于我来说是人生职业生涯的重大转型，从事管道销售管理20年，终结了管理，开启了纯销售运营的道路。所在的位置不一样就需要自己快速转型，作为经营者来说，销量、利润、费用、资金周转、信贷周转、业务及业务运营费用，团队组建及日常管理分工，激励机制，人员工资费用补贴等一系列的事情都需要自己从积累的纸上谈兵转化为实战运用。难，确实太难了，从知道到做到，所经历的都是需要脚踏实地，沉着冷静地应对，每天辗转反侧，参差荇菜。

身在沈阳，与原团队不可避免会有矛盾，会有碰撞，所幸自己能够坚守本心，不断通过事件发酵带来的后果，不断反省自己，纠正自己的经营思路，一度也被沉痛打击，也有过退却想法，可是面对中财平台自己依依难舍，面对已经亏损的巨额代价，很不甘！面对小伙伴们因为信任我而追随，他们在中财的职场生涯还在寄希望于我的带领下奔赴。这是一种责任，在哪跌倒的必须在哪爬起来，我的内心在呐喊……

投桃报李，患难与共，我是个太重感情的人，是巨大缺点不太理性，也是因为这样的善良，赢得了身边人的爱惜。在自己畏缩不前，找不到前进道路的时候，身边的人源源不断地给我输送关系、项目。小伙伴们也从质疑、担忧、到砥砺前行，上下同欲。配送每天大家乐在其中，忙忙碌碌，以苦为乐。配送先后打开了PVC系列，逐步在地暖及PPR方面有了进步，年后每个月不断地出货让大家看到了进步的希望。三小工程主要还是依托经销商的关系拓展，我们做好配送服务工作，让经销商依赖我们，信任我们，增加他们对我们舍我其谁的欲望。

经营起来越来越感觉自己知识的匮乏，产品知识，技术知识，行业内外的疏通，心虚啊……现在中小工程储备严重不足，大项目虽然储备了惊人的数据，但是到落地之前总是忐忑不安，患得患失。哪怕再清澈见底的水，在别人的眼中你可能还是盐水或者其他物质的水，做别人眼中的自己，还是做自己向往的眼中的自己？一切顺其自然，秉持本心，坚守初心，经营好自己，经营好事业，活在当下，展望未来，有希望才能有出路！

我坚信：路虽远，行则将至，事虽难，做则必成；用人方面牢记多看别人的优点。中财企业文化的魔力让我们这些老人深深折服，追随，执行，坚守！