2024半年已过，年初曾预想，今年业绩会有新的增长，建材行业会有复苏，可预想的局面都没有出现，只有哀鸿一片。

巴菲特说过，只有当潮水退去的时候，才知道谁一直在裸泳。24年上半年，行业的巨大变革，不就是潮水退去了吗？行业如此，工作也如此。当市场存在巨大增量的时候，公司政策得当，增长是很容易实现的，个人稍加努力就可能取得很好的业绩。如今潮水退去了，工作好坏高下立判。

虽然上半年，市场存在一定困难，但也并非都不好，某丰、某利等竞品，在部分市场依旧高速增长着，我们兰州、呼市、新乡等市场，也有很出色的表现，真正的问题在于，我们能否发现机会，能否脚踏实地地去做好基础工作。兰州模式，让我们发现，终端工作还有很大的改进空间，但我们多数区域没有去做。呼和浩特和银川的地暖促销模式，在渠道开发方面，取得了很大突破，让市场一下子就盘活了，新乡作为华山总部的老市场，试压量和PPR销量都保持很好的增长。西安市场基础极差，但6月份的拉练开发，也让我们发现了自身的不足和市场的机会。

作为营销人员，必须要善于发现机会，而不是抱怨眼前的得失和客观问题的存在，这些消极因素只有百害、而无一利。上半年，其它区域市场，也有很多创新，无锡的防水直刷方案，洛阳的装企直供模式，都大大提高了装企的合作数量和动销量，我们所说的困难，其实都可以在我们现有的市场中找到解决问题的答案。

市场永远都是动态变化的，改革和创新必须根据市场的变化而不断调整，固步自封，抱残守缺，只会让我们犯下刻舟求剑式的愚蠢和错误。