一、困难时期更是学习、锻炼自己的好机会。

上半年泰山总部整体销量下滑，是泰山总部成立以来最困难的一年。经历一定时期的焦虑，最终领悟到，越是困难，越是提升自己的机会，要静下心来努力提高自己，特别是管理能力。这里引用刘统先生《转折》里面的语句鞭策自己。“作为领袖人物。不是看他在胜利时候如何潇洒，而是看他在艰难的时刻如何勇于担当，如何运筹，转危为安。毛泽东越是在困难的时候，越是体现出他的坚强意志和担当精神。......能够忍受敌人忍受不了的艰苦，才能出敌意料，在看似无法生存的环境生存下来，这既需要冷静观察、沉着应付，又要敢于作出别人作不出的决策，是领袖才能的高度体现”。

二、坚持和团队一起深入一线，寻找机会，努力突破。

市场需求下滑，客户备货信心不足，部分客户生存困难。专业产品占比高的市场部，销量下滑，市场部基本没有收益。作为总部负责人，要多出差，多和团队人员座谈，了解团队实际困难，好的人员要积极鼓励，不合适的人员及时更换，这些通过良好的沟通都能达到预期效果。对于很多市场部经理也一样，一定要坦诚和团队交流市场部实际困难，群策群力去改变困难的局面。关于市场，我们基数小，仍有好的增长空间，要到小区、到市场，和业主、水工、装企、客户多见面，多发现宣传的机会、产品销售的机会，特别是公司产品线不断丰富，总有产品能够和客户合作，只要合作就能有更多的机会。

三、栽好梧桐树，引来金凤凰。努力去和更好的客户合作。

发展好的市场，一定有好的客户，客户有渠道有资源，客户配送服务好，客户投入意识强。泰山总部团队，一定要不断坚持去开发好的客户。运气佳则能马上碰到好的客户合作，但这是少数。多数市场，仍需要我们不断加强品牌建设，建立自己的良好口碑，良好的动销能力，得到客户的认可，随着市场的发展，合作的小客户也能发展成大客户、好客户。即使现有客户不配合，我们有品牌基础，团队有市场能力，也能及时更换优质客户。向内生根，才能更好地向外生长。

四、努力做好长春5S服务中心工作，突破长春市场。

感谢领导信任，今年运营长春5S服务中心工作，对于我个人，需要不断学习、不断实践和努力。从3月底开始正式运营，坚持团队培养、坚持在市场中找出路，有一些小的进步，老员工努力工作，新员工融入较快，成长较快。长春市场，多数竞争对手是大力度投入，不计成本投入，我相信对手很难维持。只要我们坚持做好服务、坚持做好配送、坚持品牌建设、坚持提升团队能力、坚持在一线找灵感，一定能够实现好的市场突破。