感觉工作还没怎么开展，转眼就到了年中，岁月虚度，而事无所成，或者可以以忙为借口，还不够时间来从容地布局；或者假以鲁钝为借口，市场变化太快尚来不及应对。抛开那些人为的原因和借口，客观地分析上半年工作，值得反省的地方有：

一、不要把资源集中在一个地方

一些大项目、一些大客户听起来十分诱人，令人有无限的遐想，但是不确定性同时也很大，有时条件也十分的苛刻。在市场环境不是很好的情况下，大项目、大客户带来的不一定是一味良药，也许有可能还是一剂毒药。在昨天很差、今天不好、明天尚未可知情况下，后天就会突然爆发，这种情况一般不会出现。不能过分于依赖一两个客户，寄太大希望于某几个大的项目，要脚踏实地，把时间、精力和资源腾出来，多积累几个小项目、多维护好老客户、多开发几个新客户，以足够多的小项目来保基础、保生存，在此情形下开发一两个大项目、大客户来提增量，项目层级和客户层级要有一个良好的生态效应。

二、认清形势、坚守定位

有句名言叫“保持初心”，其实市场行为中还需要“认清形势”，尤其是上半年来连主流品牌都做出了很大的调整与改变。要“保持初心”也是保持行业一线品牌定位、经销商市场路线、以品质、品牌、服务等带给使用者物超所值的价值，坚持这样的定位，来凝聚我们的团队、强化我们的渠道。

三、渠道突围的同时，不能放弃传统渠道

房建领域一直是我们的优势领域，无论是机构习惯、机构资源，还是公司产品架构体系、公司产品产能及供应结构等，随着房产行业的问题及渠道转向的宣贯，一些机构过早地放弃了这个优势领域，而在新的渠道又尚未立住脚跟。渠道转型应该在确保基础销量的同时，结合自己的实际情况进行拓展；此外，房建领域即使不如从前，目前的项目也是足够多的，而且未来二三年也仍有足够的市场容量，要在保基础的前提下求增长、拓渠道。

四、继续加大八财PPR的市场力度

上半年在产品结构占比方面有了比较大的改善，这无论对公司短期的经营，还是对长期的市场发展都大有裨益，而PPR结构占比的提升，家装渠道贡献了很大的力量，而且家装渠道的市场是可以随着时间而能实现不断累加的，今后还需加大八财PPR的推广力度，在广告门头、人员配置、物料等方面都会有所倾斜。

路虽远行则将至，事虽难做则必成，市场已经如此的沉闷，跑起来就会生风！以上数语，权当反省。