上半年雅安零售人员出货不太理想，到完成年度任务还差很多，目前主要以零售和家装三防管产品为主。零售方面同行品牌价格战比较激烈销售不是很理想，现在主要以广告和开发网点为主导，新增客户资源，慢慢引进市场。家装三防管在郊县已经开始使用，市区主要是伟星和日丰主导，目前水电工资源有限，市场需求量少，目前也在做小区广告，水电工以及装饰公司工作，家装产量还有待提高。

上半年自身有很多不足之处，我进公司时间半年多，对于行业认知以及产品应用都还在扩展之中，没能从思想上重视管道销售，出现这种情况后，想当然认为只要维护好大客户，与大客户搞好关系，就能增加销量，结果是两手抓空，新客户资源太少，导致销量下降，犯了主观上的错误。在管道机构管理上，过于宽松，在人员思想上和客户投入较少，没能形成共赢的客群关系，二者从主观上没有压力，缺乏有效的监管和奖罚机制，最终团队动力不足，没有市场反馈，我没能及时作出市场调整，在工作上存在失职，值得认真反思。雅安管道市场潜力大，零售方面加强人员管理，以及奖罚机制，家装近期通过摸底取长补短，价格体系重新部署还是有很大希望增加市场份额。下半年整装出发，加倍努力！