忙碌，焦虑，迷茫伴随着整个上半年的生活状态，行业内卷，项目抢夺越来越难，渠道需求下滑，产品竞争优势弱，配送中心何去何从，如何生存是我目前面临最难的问题。

关于项目：通过跟客户的沟通要转型多操作厂房项目，平时自己只要有时间也会下去跑动，跑到合适的项目通过嫁接给客户操作，因为报价低竞得项目，起初还是有一些效果，随着项目垫资越来越多，结款难，客户也在发牢骚，对我们积极性也有一定打击。项目结款难也是市场通病了，我也告诉自己不能因一时的困难，改变工作思路。接下去还是要多跑动各类项目，以及开发新的客户。

关于渠道：渠道量萎缩还是很明显的，pvc类产品动销基本是很困难，友商价格一压再压，我们被挤的根本没有空间，渠道客户也在不断流失，我们也在不断反思该如何破局，主要我们还是没有以价换量的实力，渠道pvc量的丢失我们真的无能为力，但ppr客户是我们最后一道保障，我们还是要争取提高售前售后服务维护好现有的渠道客户。

面对市场下滑关键还是要积极反省和主动改变。通过探索市场、寻找机会、提升竞争力、设定目标和计划、培养自律、激励自己、与他人合作和持续学习等方式，克服困难，迎接挑战。