时光匆匆流逝，转眼间一年时光已经过半。在此夜深人静的时候，回想这半年的工作，基本都在“忙碌”中度过，但仔细想想，却又找不出具体哪些事情可以拿出来晒晒，供大家学习参考。我想就对我们中财中心的经营管理思路来做个分享吧。

“攘外必先安内”是一个历史概念，其含义是指对抗外面势力前，先得把内部问题解决了。第一个提出这个概念的是西汉景帝的老师晁错力主削藩“攘夷必先安内”，引起当时朝廷的激烈争论。

而我们的项目外部环境呢？从大局来看目前整个市场经济加速放缓，办公市场疲软，中心城区空置率持续上升，项目竞争力同质化严重，很多项目为了留客和获客纷纷打出价格牌和佣金牌，这种短期行为必然会引起整个大环境的进一步恶化，行话就是“养刁客户”。随着上海轨道交通的日益发达便利，各个副中心的崛起，中心城区商业氛围日益被淡化，一个客户在选择办公地点时对通勤时间，周边环境，商业配套之类的考量逐步降低，成本、配套、服务等因素的考虑逐步上升，因此我们会发现渠道会针对一个办公楼选址的需求做多区域的方案，最后客人选在哪块区域哪栋楼渠道都很难锁定，他们只能一味地催促业主给出最优的条件去一个个试，去碰运气。作为业主方更无法把握准客户的心态和谈判方向。

当我们无法判断市场未来走势，无法掌握准确的客户信息和动态时，让我想起了武侠小说里的一句话“他强任他强，清风过山岗”，唯有摆正心态，以不变应万变的方式来应对市场，我们要修炼内功，我们需要了解现在客户需要什么，怎样的物业服务和楼宇配套是可以打动客户的，招商策略如何改变才能适应市场。同时精耕周边：政府单位、大小渠道、周边楼宇的招商情况及租户都是精耕的对象，我们都需要熟识。做到每个出有意向的客户情况我们都能心知肚明，每个给到客户的方案能较准确地打中节骨眼。同时我们要制定合理便捷的招商流程，减少时间成本，建立一套能快速反应，简明扼要的审批汇报制度，争取在谈判的热络期内拿下客户。

我相信一旦我们能修炼好内功，无论市场环境有多恶劣，市场上的客人有多刁钻，我们的出租率一定会领先周边楼宇！