2024年频繁出现一个字：卷，而对在这个行业经营了小二十年的我来说，四个字：度日如年。前几年工程的应收账款收不进来，仓库的货物积压销售不出去，因前几年和政府合作销量的货款垫付给他们后，导致每个月贷款和利息压得喘不上气。在建项目停工和资金状况不好，经销商萎靡，各种问题让营销工作迷茫不知所措。反观安徽区域机构，还是在艰难的市场环境里杀出一条血路，这一定是和他们前期的沉淀工作分不开的。反观自己，确实也存在非常多的问题值得去反省。

1、首先是企业经营管理上的思路出现重大偏差：（1）市场需要一步一个脚印培育，不能为了市场销量快速上一个台阶杀鸡取卵。再者对工程市场的预测出现严重偏差，以至于再次与政府合作酬宾的时候，造成了工程项目供应链断裂和货物积压，乃至2024年上半年都在用人力物力财力弥补这种失误。（2）在成本核算尤其是租金、人工成本上给办事处造成了严重损失。政府招商初期的租金是比较优惠，但是2022年租金成本上升到26万，为了装修一点损失，没有及时退租。2024年初我们总算及时撤出，才让租金成本下降到10万以下。所以经营者不仅仅要会做销售，还要懂得财务，各种步子都不能一次性跨大。

2、团队建设上，自从2019年到连云港一直没有物色到有忠诚度、有创业愿景的业务人员，尤其是2023年招聘一批后全军覆没。由此导致连云港的渠道、家装、工装市场一直处于未开发阶段。当重度依赖的工程市场没落时候，销量没有其他渠道的支撑，像坐过山车一样直线下滑。

3、我对管材渠道的各种架构尤其是利润高的PP-R不重视。总是眼光盯着PVC排水线管，抓着工程的思路，没有深度挖掘家装人才和水工头资源，造成在连云港的家装市场无所作为。对小政管材比如PE管波纹管、缠绕管的市政经销商开发不重视。单单依靠我们自己力量去撬动市政资源毕竟有限，而连云港市场存在很多商贸公司、建材公司，这一块建立的合作很少。

4、缺乏有效的时间管理和规划。也许是摊子铺开人手确实也不够，尤其是今年裁撤内勤和司机，每天很忙很勤奋，忙琐事忙着当救火员，配送员，没有忙到大战略上。一个市场工程、渠道、家装、工装、市政等市场总体规划开发，不能总靠自己单打独斗，最重要的找对合作伙伴，带着一群人干。这也是我个人存在的大问题。逞个人英雄主义的时代过去了，需要开启的是合伙人时代。

综上所述，虽然市场很难，但是更需要彻底摈弃冒进思想，多学习多思考多向优秀者学习交流，在创新中寻找危机之中蕴藏的商机。剩者为王，相信坚持就是胜利！