时间过得真快，在忙忙碌碌中转眼半年的时间过去了，回望这半年来的点点滴滴，平时只顾着一味地赶路，很少静下心来反思、反省自己，曾子曰：“吾日三省吾身”，反省这半年来的工作，既曲折也精彩，同时还有很多不足之处需要改进与努力。

这是我接手遵义运营中心的第8个月，也是公司领导把我调动到遵义市场进行管理的第6个月，面对未知的市场，既然没有选择逃避的权利，我只有选择迎接战斗，认清了形势严峻之后，人就会迸发更强大的能量。

一、遵义运营中心的改造和团队搭建。

8个月前接手了一个搞了一年多的，破破烂烂的运营中心，要人没人、要货没货，市场搞得乱七八糟。不管怎么样，幸运的是我没有花费过多的精力去找场地，去年11月份用了20天的时间对原有场地进行了改造，有了新搭建的仓库和新的办公会议场地。同时在这20天的时间里，和从凯里带了的两个业务员、新招聘的两个业务员以及前期留下来的一个业务员，我们6个人进行了前期的市场调研。遵义市场PVC系列家家都卖竞品A3.4米的排水管，前期接手的库存排水不是3.8米就是3米，和遵义市场格格不入，把3.8米的货全部拉到凯里去卖。红蓝线管调研了两个竞品的长度和价格，市场比较乱，既有3米长的，也有2.8米的，我们中财统一定做2.8米长的，和竞品对抗也有优势。PPR市场以竞品B为主，一年销量很高，市场开发难度确实很大。

通过半年的发展，目前运营中心内勤1名，工程小组专职跑动三小工程、自建房2人（自开工资1人），乡镇网点开发小组2人，城区PPR网点开发小组4人（外援1人），PPR直营水工小组5人（外援1人）。运营中心通过半年的人员招聘、引进和淘汰，目前形成了有初步战斗力的营销团队。接下来对业务人员进行配送中心所配送的产品进行专项培训，中财辅材，PPR热熔焊接、试压等，进行全方位的培训。下半年的时间大力进行盈利性产品的市场开发，以保证运营中心的持续正常运作。

二、业务骨干团队解放思想，重拾信心，讲解政策，公平、公正。

今年1月份接手遵义直属销售中心团队，给我的第一感觉就是整体士气不高，人心比较涣散。通过和大家的聊天了解到，三年换了三任领导，我是第三任。不懂销售、不懂管理，你可以不作为，但是在中财这个平台上你不能乱作为，把好好的市场搞得乱七八糟，把业务人员搞得人心涣散，谁能做业务、谁销量做得好、奖金高，就眼红别人，就私吞、少发别人的提成和奖金，人前一套，背后整人，这种管理者，最多一年的时间就会露出狐狸尾巴。

连续六个月销售中心月度会议带领大家学习中财化建业月度营销会议纪要，西南总部月度会议纪要，主要是让大家不能和化建业发展大方向脱节，更不能和我们总部发展方向脱节。每个月对公司各项营销政策文件进行详细的讲解，学习各种奖励政策能拿到手需要达到的标准，一改大家之前对各种月度政策不了解、不会算账的局面，做到公平、公正、公开。每月15日开始，每5天通报月度销量进程，营销机构逐一打电话沟通，有什么困难大家共同解决，目前大家都比较团结，一改前期懒散、做不做销量都拿不了多少奖励的局面。通过半年的磨合、观察、考察，大家建立了信任。目前大家都比较齐心协力，想尽一切办法争取拿到公司月度各种奖励的最高标准，只有大家手里有钞票了，才会有更大的干劲，才能逐步发展壮大，才能做到做大做强。

三、一些个人感悟

虽然在我们遵义团队来讲，我是一个很勤奋的人了，但和其他外部的团队、销售精英来做对比，别人比我们勤奋3倍甚至5倍，最直接的体现就是惊人的销量数据。有时候我个人还在为做这么一点点销量而沾沾自喜，现在想来确实有点羞愧难当。目前有很多棘手、困难的事情需要去解决，俗话说：“一勤天下无难事”。肯定是我还不够勤奋，勤奋程度再增加3倍的话，在我面前就没有困难了。

不管做什么，我们都要先上路，在路上我们才会遇到志同道合的人，大家才能奔赴共同的目标。新人来，老人走，要经过多少轮淘汰，才能形成长期坚持的团队。

下半年我要始终保持开拓精神，带领大家齐心协力、勇往直前，闯出属于我们自己的一片天地，为我们大中财多做销量，多做贡献。