2024年已经过去一半，来青岛已经2年了，没有任何成绩，处处碰壁，有必要反省自己。

一、 工作必须亲力亲为，实践出真知。初来青岛，很多事情都是听经销商说，听业务员说，自己没有深入一线市场跑动调研，以至于市场政策制定均存在一些问题，不是价格过高就是价格过低，不能很好的贴合市场需求。经销商的思维是占小便宜，合伙人同样是一样。

二、 市场没有捷径。做市场，得一步一个脚印，你想省事，结果也会给你打折扣，市场基础跑动不能省，勤勤恳恳得市场跑动，换来得不能说是满意的结果，但至少结果不会太差。在个人后期的工作中，还需要加强市场跑动调研，积累自己的客户资源。

三、 要有空杯心态。新市场、新环境、新客户群体、新产品，市场跑动心态需要调整好，每天有一个收获，一年三百多天，会有三百多个收获，积累起来，市场必定会给予好的反馈。

四、 主观大于客观。出现问题，多分析主观因素，少找客观理由和借口，市场环境对于所有人是一视同仁的，环境好你努力会更出彩，环境差你努力会比竞争对手更好一些。

五、 执行力很重要。借用公司领导说过的一句话：种一棵树最好的时候是现在。是的，做市场一样，需要抓紧动起来，为自己加油，动起来！