尊敬的各位领导：

进入公司即将14年业绩就像过山车忽高忽低，业绩的不平稳增长让我意识到问题的存在，通过以下几点反省让自己清晰认识到问题点

（一）一直之前做塑钢型材销售，现在转型做管道销售。管道销售需要的精力更多，认真从小事做重复做。而自己犯了致命性的错误上手以后还是一心想往工程领域发展，资金跟不上导致渠道产品稀稀拉拉的。

（二）在资金把控方面，之前的工作中各种资源借助的资金，没有好好管控结果造成授信还不起，客户哪里钱要不回来，各种利息要付，每天的工作睁眼就是想钱的事情，没有时间考虑业务的发展问题。同时资金的短缺就想着只做现款现货的生意，目前市场竞争大同行厂家都有垫资政策，在这个环境下我们就略逊一筹。

（三）业务方向，要开发新渠道，不能一味地就定型为做塑钢，在我区域塑钢型材已经寥寥无几，目前借助管道平台开发新的管道渠道，找到新的收益方向。

通过以上三点反省，下半年工作重点方向；

一、认真对待客户回款，未按照要求来的该走法律程序就走，不考虑个人情感，主要是追老账目。

二、做好管道的工作，尤其在三小工程，小市政工程领域找突破口。

三、在PPR环节认真打通家装渠道建设。

通过管道方向的发展，寻找新的业务突破口，新的收益着力点。开发合作市政客户，让更多的同领域或其他领域客户介入到中财的

销售环节中，切实做到参与者有利可图。