反省一：关于心态

看了去年同期的数据，也回想了去年此时的心态，有差异。去年上半年的状态是“冲”,向上冲刺销量、市场上冲击对手，整个队伍也是向上冲的状态。但最近两个月销量不理想，队伍状态也差了些冲劲。归纳一下与自己的心态还是有很大关系，因为感觉今年求稳的想法越来越多了，垫资大回款差的不做了，没利润的也不想搞了，更多的时间花在了之前的应收账款上。市场和队伍的士气都是一样的，一旦松懈下来，再想向上提，要需要更多的时间，要调整心态，保持向上的冲劲。

反省二：关于困难

近一年来大家聊的多的都是大环境不好，市场难做，但观察周边同行或是其它行业，关门歇业者有之，扩大经营风生水起者也不在少数。同样的市场同样的困难，结局却各不相同。

积极面对困难，寻求改变，才有机会柳暗花明。

反省三：关于改变

要改变经营的产品和思路，不能一味的只卖流量产品，只会卖PVC，现在渠道类产品价格竞争已近白热化极度透明，要在新产品新渠道上寻求出路，要学习并接受新产品，寻找新的增长点的利润来源。

以上反省，应以警醒。