2024年已经过去一半了，在过去的半年时间中从刚来中财公司的一个普通的业务员，后来成为一个营销中心总经理，下面也管理两个区域三个县城编外人员也有30个人团队一步步增大，加入中财大家庭时间也不是很短了已有将近十一年的时间，每天都会有新的变化，摸着石头过河的时候已经过去了，也成为了一个老人，去年业绩有所下滑，今年的销售压力更大。但是收入每年都有新的变化，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，感谢领导给予的支持，更感谢自己在过去几年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个人对管道行业一点也不懂的门外汉来到中财一步一个脚印的做到现在，今年上半年未能够很好的完成上半年的预期目标，主要是今年把东莞接手过来了，当地的经销商主要还是在卖竞品，该竞品在当地根深蒂固，刚刚过去上半年一直没有找到很好的突破口，一直在摸索，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们能把业务做上去完成自己的任务，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题需要改正的。

1、在我们的团队建设上不能发挥每个人的积极性，管理还存在没有方向没有方式方法的现象，从去年9月份开始接收东莞市场遇到很多问题，花销费用巨大，对市场过于陌生，内地方式方法在南方市场不能用，没有预估到当地竞品品牌的占有率非常大，市场是很大我们还缺少很多做大型经销商的经验这是下一步我们要加强学习的。

2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌进去是我们最大失误，今年项目主要集中在大同，本来项目就不多，年初有几个合作的老客户的新开发的项目没有做进去，主要是今年市场卷的厉害，每个厂家都要生产大量降价抢夺市场，导致稍微不注意就有可能丢项目，下一步要求所有的业务人员守土有责把自己的项目盯紧盯好减少流失。

3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源和空间要加强努力了解公司的所有的产品，例如：今年做了好几个小的酒店项目，只知道卖我们的中财管子，导致角阀软管卫浴及墙板都没有去介绍，失去了竞争的机会，要全面的学习中财的产品。

4、我的业务员有一些人还是不能很好的成熟的独立操作工程项目，有些时候遇到一些事情就胆怯，没有很好的心理素质，不能很好的发挥自己的能力，有些时候自己去报个价格工地上一说什么牌子比你便宜还质量好，自己心里就在怀疑自己是不是报错了，从来就不想为什么贵，怎么贵了，你要给他分析中财为什么贵，贵在哪里，要拿出理由来说服他，不是去了一味的担心。这些是我的团队出现的问题，也是我在以后很长的时间里面需要加强管理和培养他们的方向。

5、我自己在有些方面现在还不能很成熟的去控制好大局，要想把每一个细节做好还需要提高，遇事要多考虑少说话，要说对话做对事，不要急躁，急躁会失去判断能力的。

以上是我对2024年上半年做的不周到的地方的反省，还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!