上半年受到市场大环境的影响，整个行业都出现不同程度的下滑现象，我们暖通项目部也不例外，其中直属市场部销量下滑严重，大部分市场部都出现负增长现象；新产品建设方面，风口和PE新风销量增长乏力，都未能达到预期目标。面对市场下滑，面对竞品竞争，如何突破重围，如何寻找新的增长点，成了我们项目部上半年工作的核心，虽然也努力做了一些改变，但回首这半年的工作，仍有许多问题存在，做反省如下：

一、关于新品开发

新品开发是我们项目部的重要职责，也是市场部销量增长的主要来源，但上半年在新品开发上进展缓慢，很多产品已经做好开发计划，但在执行上总是出现各种问题，导致进展缓慢，归根原因还是自己思想上不够重视，没有做好开发跟进，所以下半年要加强新产品开发工作。

二、关于市场建设

上半年由于销量下滑，很多时候都在想着怎么样才能快速做销量，导致很多动作都是为了实现销量快速变现，以致忽略了过程，但是没有过程的付出，哪有结果的收获，所以第二季度开始我们把工作重心回归到终端建设上来，慢慢地销量开始恢复正常，所以市场建设的核心还是要重视过程，回归终端，下半年要继续扎实做好基础工作。

三、关于团队培养

随着产品的同质化竞争日益激烈，单纯卖产品的时代已经过去，个人觉得未来的产品销售更多拼的是营销模式，而模式创新则需要系统的营销能力，但我们团队很多人很多时候只会按部就班地工作，由于习惯了专业客户的点对点合作方式，在终端工作上缺少创新思维，所以在团队建设方面，下半年要加强团队的学习和培训，同时通过激励机制引导市场部在点上做创新，从而提升整个团队的创新意识。

2024年虽已过半，市场大环境也并不乐观，但我坚信只要扎实做好基础工作，我们下半年仍有翻身机会。砥砺前行，不负韶华！