时间过的很快，一转眼半年过去了，回顾上半年所做工作，有几点体会，现反省如下：

关于市场：上半年感受最深的是民建项目的减少，项目越来越难做，各厂家竞争到了白热化程度，杀价格成了最主要因素。随着房地产市场的衰落，市场会更加严峻，所以，时刻要做好应对准备，加强跑动，把工作做细、做踏实，比以往要付出更多的努力和精力，如此，才有希望战胜同行，突出重围。

关于市政：目前来看，销量的增长只能寄希望与市政项目，但市政项目最大的问题是跟踪时间长，公关难度大，没有特殊的人脉很难操作成功。一方面大部分市政项目都是施工招标，决策权在施工方，基本以小厂家便宜管道为主，另一方面公关甲方，基本都是国有企业或政府机关领导，直接介入的可能性几乎为零，很难找到突破口。所以，还需深入研究，多学习，多请教市政项目做的好的兄弟机构，争取在市政方面有所收获。

关于型材产品：由于大同市场包括县域，门窗制作基本已铝材为主，民建项目已很少使用塑钢产品，目前仅有一两家型材经销商还在批零，而且主要以廉价产品为主，销量也很有限。所以，在型材方面销量未有起色，但不管怎样，这一块决不能放弃，要从多方面、多渠道下功夫，多跟客户交流，多倾听他们的心声，尽快找到与客户合作的共性，把型材这块短板补上。

以上所述，是目前所面临的问题以及需要采取的措施，权作反省。