2024年开年以来自己存在做业务的时候欠缺考虑，最终找自己也找了方法进行完善！

1、在工地方面跑入围的方面，自己在报价方面把握不好，前期跑动相对积极，后续报价沟通都是以微信方式发送，这样就导致竞品拿来对标报价把我们排斥掉，经过几次反思之后总结出来经验，在拿到第一手清单后亲自拿着报价书过去面对面报价，这样更能直观的灵活性报价，这样大大提高了成功率。

2、经销商方面，对整体市场竞品的洞察发现不够敏捷，对经销商心理把握不准确！导致竞品品牌切入给我们构成对比价格战，以后也会及时关心经销商心里变化，积极配合经销商搞促销做方案搞拉链，帮助经销商开发不同领域的客户。