2024上半年一转眼就过了，2024年上半年工作中操作不是很理想，销量业绩也没有达到集团公司规定要求。具体在操作工作中碰到以下几点问题：

1、针对传统市场：经销商因为往年的酬宾比较频繁，觉得今年也会比较频繁，故在一阶段酬宾存量不多，造成5月份开始货物就不足，抢点传统市场没有优势。同行厂家针对衢州市场抢占势头比较猛，价格非常低，我只能制定政策强势守住市场，压力非常大，营销中心与下属机构拿下的项目基本上都是亏损操作，根本没有办法保证赢利，信心也不足！

2、针对工程市场：去年下半年开始，自来水公司PE给水项目，硬抢了一部分项目，基本上都是公司所有奖励全部扣除以后，还要再继续下浮。造成我心理压力非常大，放弃舍不得，抢下一直在亏损，真是左右为难！

3、零星厂房：今年比去年稍微多了点，营销中心全体营销将士也非常重视，实际成交也比去年有所增长，没有明显增长，还需要继续努力！

4、家装零售：这块今年换了新的机构负责人，跑动比较努力，较去年同期有所增长，还需要继续努力做水工工作，基础不够扎实！希望有进一步增长！