2024年，从开始的期盼高增长到后面的维稳，半年时间，市场原因造成心态的极大变化。形势比预计的差太多，管理处销量出现了这些年来的第一次下滑，反省过程中的问题。

每次出差到各机构和机构讨论的是怎么消化库存，怎么增加产品寻找增长点，行业内卷形势严峻。记得去年反省还说自己有时候应该像只骄傲孔雀，今年的现实却让我直接成了落汤鸡，看着机构负责人一个个拼搏却找不到更好方向的样子，我也感觉心力交瘁，第一次感觉迷茫，缺少了像以前一样一直往上冲的斗志。要做的能做的就是不断寻找我区域内的突破口，但是收效甚微。

我的好胜心决定了每个月都想冲，今年前三个月努力地完成了销量，天天脑袋里除了销量还是销量，这几个月冲不动也无法开口让机构往前冲量的时候，冷静下来想想，是不是更应该注重基础工作，增加市场和客户黏性，冲上去的销量一不小心成了泡沫。在这个阶段我更希望机构能够更好的经营，以确保更稳定和长期的市场投入和获得持续的市场影响力，是希望培养更多的客户黏性，我一直和机构强调市场环境不好不是我们退缩的理由，我们可以做的工作有很多，我们中财的优势是管道产品丰富，要用好我们的优势，稳中求进，稳扎稳打。面对最糟糕的环境，这件事情带来的好处是什么？可以淘汰一批不合格的竞争对手，也会淘汰一批不够优秀的人员，相信自己，我们应该能走得更好。