看着销量数据，面对市场的低迷，确实能感同身受，理解营销机构的艰难，有的时候我就在想，面对综合科按部就班的工作，我又能为营销做些什么呢！我们除了在日常工作中提高工作效率，加强服务意识，还能在哪些方面帮助到市场营销人员。

总部上半年搞了两次新人培训，两次市场拉练中，市场反应效果很好，这让我意识到组织好一次市场拉练也会带动市场，产生销量，一次拉练产生的销量相当于一个中型工程项目。随后的拉练中科室会做好总结，做到与管理机构多交流，帮助其制定拉练计划，帮助机构组织好市场拉练跑动工作。市场需要多跑动，勤跑动，综合管理科要做好每次拉练的总结分析，用拉练销量数据增强机构的信心。

现阶段市场形势不乐观，房地产市场低迷到一定程度，工程项目上的竞争力更巨大，我们综合科不能同营销人员一同跑项目，但我们可以通过招标网、RCC瑞达恒等网络信息搜集项目，为机构提供项目信息。对厂房项目、高标准农田项目等进行搜索，使机构人员意识到除了房开项目，我们可操作的项目还很多。

市场营销与内务工作相辅相成，综合科人员要在做好本职工作的同时，主动积极地去拓展工作的维度，加强科室人员的主观能动性。内务工作除了日常基本的工作，还可以增加一些数据对比，统计分析，跟进落实等工作。个人意识到写作方面需加强学习，要多看行政公文写作的书籍，学习网站上新闻通讯稿的写作，提高自己的书写能力。

平静的水面练不出精悍的水手，安逸的环境造不出生活的强者，如果不勇敢去奔跑，就不可能赢得竞争。说得再多再好，没有实际行动都是徒劳，我们需要全力以赴去迎接挑战，越是在艰难的时候，越要沉住气！