寒去暑至又到了这火热的夏季，又是检查阶段性成果的时刻，真的是五味杂陈，这半年收获和遗憾各自参半，上半年通过我们老将士展现出的知难不畏难的姿态，在去年不利的开局基础上，今年各自收获了翻翻的成绩，这给团队的气势带来的提升是明显的，另外原来竞争对手的业务员入职中财后首月就开拓3个经销商，带来30万销量，给我们一些已经有些认命和逐渐躺平的老业务带来了可贵的精神面貌的改变。

新的市场环境大家都没有什么经验可以借鉴，公司领导层也在头脑风暴的思考大家的方向，也在积极组织各方力量去探索各个领域，上半年我看到了一个个气不馁、力不怠的坚守的身影。再论管理处的工作就销量而言，预计上半年能达到40%，距离50%的心里目标差距还是很大的，上半年我们管理处型材整体表现要略好于管道，这是给我带来隐忧的最大因素，目前管道要增加人手，更应该增加机构主任，因为面对眼下的形势，我的粗浅的判断是型材能不下滑，管道要增长才有可能面对未来的行业波动。目前我们的管道队伍建设还明显不足，首责在我。另外我要反思自己用人容人的格局问题，品德是参考因素不是决定因素，要容人之短用人之长，毕竟自己也有很多不足之处，也有赖于领导的包容，要向公司能上能下、能进能出、五湖四海的用人理念学习，摒弃自己有些狭隘的用人观。面对上半年不及预期的成绩，我在接下来的半年要更多辅助管道机构大项目的落地，积极协调落地过程遇到的各种问题，争取下半年管道迎头赶上，双轮驱动，给自己给公司交一个漂亮的答卷。