岁月流逝，时光飞速，不知不觉2024年已然过半，首先，我要对中心上半年的业绩不达标表示深深的歉意。尽管市场环境不景气，但我们不能把所有的责任都推给外部环境。我们必须正视自身的问题，找出原因，并采取措施加以解决。

在上半年的工作中，我意识到我自身在团队建设上存在一些问题。首先，在个人能力和业务团队发展发上没有下足功夫，我们的销售团队缺乏足够的激情和动力，一个小的团队也是一个小的企业，应该按照顺序、策略先行，找准恰当的战场，上兵伐谋，抓团队精神气质的建设，从精神层面和物质层面激励士气。为了解决团队和我个人存在的问题，我也在策略、激励、奖惩上做了比较认真细致的学习与揣摩，尤其在奖惩制度上，用加法比用减法更好，我也把拓展市场好的方法与团队做分享，分享是最好的学习，我们多互动学习，多教学相长，共同进步。其次，个人认为创新才是硬道理，但在创新的路上多半踌躇满志，顾虑多多；知己知彼，方能百战不殆，不能克服以上种种的不足与深究，便不能有更好的突破；销售技巧上，有勇无谋是大忌，在一些客户及客户促成的关键节点上把握不够精准，策略比较单一，往往在合作与更好的合作之间徘徊，多一分的规则和多一些的销量之间做好沟通和平衡。此外，我也从三个维度入手，明确目标客户、了解市场需求、提炼价值主张，尽可能的画出符合市场客户的价值刻度图，为我们下一步的工作明晰方向。

好的思考来自好的问题，正因为缺乏这种好的问题，比如工作中关于如何在业绩上拿结果？日常工作与管理中应该做什么？如何建设团队发现人才？这些都是需要深入思考并加以解决的。                                      

最后，我相信，成功不在难易，在于我们身体力行去做，我们一定能够实现我们的目标。