感觉管道酬宾刚忙完，就又到了半年度，盘点半年来的工作。销量上管道略有增长，型材略有下滑。比较整体行业下滑态势来说，成绩尚可，但考虑去年下滑较大以及基数低等因素，还是差强人意，比预期差距较大，暴露出隐藏的问题也不少，需要好好反省。

首先，半年销量不到1500万，平均每个机构销量100万出头，大部分机构都处于亏损状态，一则影响机构跑动积极性，二则使得机构更加不敢增加垫资额度。而今市场型材业务资金多少对于销量比重越来越大，配送中心在分销业务难以大幅提升的情况下，工地工程业务则是配送中心生存下去的关键。工程的突破则必须有垫资的胆量以及资金的实力，所以提高基础销量，尽早摆脱机构亏损局面是重中之重。苏南型材管理处机构两极分化严重，更加说明此点重要。

其次，比较于去年管理处断崖式下降和今年上半年略微下降，有一点至关重要，那就是去年大家基本抱着对完成任务放弃的心态，所以越滑越深，而今年上半年，每个月大家都能摒牢任务，哪怕借钱冲量，顶住压力往上冲也潜移默化改变大家的心态，有了压力，加之积极的心态，大家自然会增加跑动，创造更多销量的机会。所以压力和心态是扭转销量下滑的关键。下半年还需要继续加强。

当然，上半年反映出的问题还有很多，比如机构还抱有侥幸心理，期待市场回归从前，难以接受市场态势已发生根本性改变，对新产品接受程度、学习态度等不够重视。对小厂房、农村自建等小业务不感兴趣，以及对垫资业务的恐惧心理等等，这些问题都需要在下半年的时间继续努力，好好克服，争取年底能有满意的答案。