一晃眼半年就过去了，这半年可以用惨淡两字来形容，现在市场确实大的环境不是很好，地产开发方面，本地的小开发商基本退出市场或停止不动了，在动的开发商基本是央企或上市企业的开发商，但他们开发的步伐也特别缓慢，所以在上半年还是重点抓了几大开发商的项目。这些地产项目方面的合作我们也是付出很大代价，虽然施工方采用了我们的产品，但我们在没有利润的前提下，冒了很大风险，垫了很多资金，回款却特别不好，压力很大。我想今后这个是我们做地产项目时要调整和改变的一种合作模式。

上半年，除了地产方面，我们在厂房和市政方面也有了一些相应的合作，在合作的厂房有两个。相对比而言，厂房项目的款项资金要好的多，其实我们在上半年厂房合作方面做的还是太少了，跑动不够，我想在今后工作的时间中要加大对新建厂房方面的合作。回款好、速度快、供货周期短，是厂方的一个优点，也是我们最愿意做的项目，所以今后的厂房合作是重中之重。上半年合作的项目中，地产和厂房建设方面各占一大部分，有动的项目，就盯牢、盯透、坐实。

而在市政项目方面，有信息，有项目就动用所有的关系，争取将我们的产品打入进去。所以上半年也算小有收获，大连某港口市政建设管道就采用我们的部分产品，下半年将继续跟紧加大合作。市政项目方面我们一定要做透，市政管道相对来说项目都是比较大，所以我们机构要起量就必须得有市政项目做支撑，今后我们的工作将安排专人去盯紧一些大的市政项目，前期不管有多难，我们要重在参与，做好了，我们就有合作的希望。

虽然上半年有所收获，但缺失的地方还是很多，市场在变，我们也要跟着在变，我们要跟着社会的调整而调整。现在工程的操作竞争越来越激烈，在同品质的条件下，比的是价格和实力。所以我们要快速转变思路，重新启航，带领我们这个小团队，以崭新的状态去迎接新的挑战，争取在下半年打一个翻身仗，能够顺利的完成公司交给我们的任务。