时间总是过得太快，转瞬间2024年已过去一半，回顾上半年工作，感觉有太多的不足，需要自身深刻反省。

一、工程市场今年特别不乐观，工程项目少之又少。新增项目基本全是政府保障性住房，这类工程很难接触到项目决策人。而且随着市场工程项目减少，各窗厂对新项目的投标竞争越发激烈，开始出现内卷。这也导致门窗发包方门槛设置越来越高，进而延伸到门窗材料供应商之间的相互内卷。因此自己遇到此类项目出现了畏难情绪，不愿投入过多的精力参与此类工程。在目前市场项目少的情况下，确实不应该出现畏难和逃避的工作状态。

二、窗厂拜访工作，满足正常化，缺少开辟和主动精神，销量过于依赖门窗厂。就当前市场情况下，门窗厂在逐年较少，特别是原来重点在房开项目上的中、大型门窗企业，辖区内已所剩无几。机构对现有小型门窗厂开发和跟踪工作显然做的不够理想，没有新的销量来源，只靠一家窗厂支撑机构大部分销量来源，这种状态比较危险，很难应对市场的变化，也给垫资安全带来风险。后续的工作还是应加强辖区内窗厂的开发，多几家窗厂合作，增加机构销量来源，分散垫资家数，降低垫资风险。

以上为我半年工作反省，希望领导同事批评指正。