在多变的半年里，带给我太多的锤炼和成长，销量接近预期却和年任务的距离偏大，下面从两个方面做自我反省。一个是经销商抢夺力量不足，在势均力敌的时候争魅力，谁能坚持下去，或者再努力那么一点点，事情就成了。在机会面前，一切的工作都没有偏差，但坚持的力量不够，在经销商出现品牌分裂的时候，没有及时赶到而错失合作。这其中却有变数，但个人的没有持之以恒跟进的原因，也有政策变动自己没有努力争取的原因，这也是铁的教训，做实做细做到彻底的中财精神没有发挥到极致。在机会面前人人平等，不管发生了多大的不确定因素，最重要的还是要坚定心中的信念。另一方面就是风险投入意识，这个问题体现在塑窗裸框方面。目前塑窗裸框从去年四月到现在已经一年多了，虽然销量并不大但方向很明朗，新兴的行业亮点足事务多，投入大回报小，但肯坚持定会赶上高光时代。断桥铝裸框已经完整地演义了这个零售市场的定律。面对同样的客户，是否铺货我选择了犹豫，但竞争品牌不加思索就定了。开始的时候认为客户说话有水份，后来认为竞品的能力太强，而现在看看，还是自己不够自信，还是自己没有风投意识。想在行业调整的时候扎根，从而把握未来，那就需要大信心，得有大魄力，要有敢于担当风险，要善于控制风险，要在风险中寻找机会。

虽然现在市场低迷，却也充满机遇，只要肯付出勤尝试，历经千锤百炼，定能引领市场方向，成为行业新宠。