2024年，我感觉是新昌公司最近几年来面临产销压力最大的一年，即使是疫情的几年，都未感觉到如此压力，这或许近几年打压房产后遗症的体现。市场的变革快速反馈影响着内部管理，如何快速适应市场？如何更好地服务市场？如何调整内部管理？如何降本增效？如何有效落地人才梯队建设？是我一直思考并认真反省的。

一、对外多到一线走动：

今年以来，领导要求大家多走访市场，由于刚全面接手这么大的摊子，压力重重。困于内部事务，不敢多走出去。上半年仅仅对台州、温州市场进行了面对面沟通了解。这两次的近距离接触对我的触动还是挺大的，有些人还是我10多年前认识的，有些人是新人，想法也完全不一样。他们对公司今年推出新产品的速度，服务需求的解决态度和力度还是挺满意的。但是，面临激烈的市场竞争，对产品的质量要求也更高了，无论是标准性能，使用性能，还是表观质量，包装质量都较以往要求更高。这需要我们内部人员多理解市场，市场竞争就是如此。在台州，对标竞品，推动了国标波纹管质量的快速提升；在温州，解决了机构投标保证金在下沙、新昌转圈的烦恼。我们走出去，对机构来说，本身就是一种态度，能解决一些问题，更是一种激励。今后，在理顺内部工作后，多到市场一线，站在他们的角度换位思考，与他们心灵互通，对大家都有好处。同时，公司还要开展领导班子与营销机构结对互助，深入市场，加深了解。

二、对内要做实做细：

前段时间，内务管理处审计科同志对新昌公司进行了全面审计，在全面复盘时，我不止一次在会上反复发出灵魂之问：公司企管和财务也建立了月度、季度审计机制，为什么我们自己审计不出这些问题？是我们不够认真？是能力不够？全程检查下来，还是我们没有认真到底，没有把我们经常挂在嘴边的“做实做细、做到彻底”真正理解到位，没有落实到位。不要说做到彻底，光是做实做细，我们也差得很远。至少和内务管理处审计科的许瑶佳相比，我们没有深入到现场，对业务现场观察，现场审计，我们的监管人员没有做到，我们的部门主管、部门经理也没有做到，这样如何“做实做细”？字面意思很好理解，但要真正落实，又何其艰难！因此，我将企管审计同志输送到内务审计团队参与审计，一方面锻炼加强审计业务，另一方面要学习她们做实做细的工作作风，然后将“能力+作风”植入到平时的公司内部检查中。同时，对企管也要监督。如果今后集团审计、化建审计出公司问题，但我们自己没有审计出来，公司要对企管、财务监管部门也要问责处理。如果我们能真正理解并做到第一步“做实做细”，我们的结果就不会差到哪里。企业管理的精髓就在于将简单的事情做到细节，这也应该是企业精细管理之要。

三、对己要打破自己的舒适区：

我们每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，在工作中，我要极力改变这一现状，我们要跨界、要学习的东西还很多，不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。不要仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在，不是属于你舒适区的范围，就表现得消极。另外，还要亲身加强实践，多下车间，多到现场解决问题，如果不亲自实践，只在办公室做计划，早晚会被执行实施的人鄙视和谩骂。PPR合格证改变一事，就是缺乏设身处地实践，让营销鄙视，让装卸谩骂也是教训。因此，跳出自己的舒适区，实事求是地提升自己解决问题的能力，而不是空谈，更重要。