2024年，半年已过。这半年的工作，忙碌且充实。营销环境的转变，让我手忙脚乱，就这半年的工作，总结反省自己，有以下几方面的不足：

思路不清晰，人员分工不明确。面对今年复杂的市场环境，大部分业务员没有了营销方向。原来低价、管送、送货快的三板斧也挥舞不动了。大家都感觉，客户在躺平中，或者在躺平的路上。有的人想继续深耕市场，有的人想开拓新的渠道，有的人想着跑项目，结果导致业务员天天早出晚归，销量迟迟不见提升，甚至有的人，压根就放弃了，想着，反正大家都一样，也不差我一个。这些主要是我没有及时梳理思路，给大家指明工作方向，浪费了很多宝贵的时间。

新人的成长和生存。现在新招聘的新人，大部分都是95后，父母多是70年左右，这些人，家里有房，要么有哥哥姐姐，从小没有吃过苦，现在没有房贷车贷的压力，甚至上班直接就自己开车，房子父母已经给装修好了，每个月挣点就够花。这类人，不能再按照原来的思路去培养，他们更希望获得认同感，被认可，被需要。这对我来说，有很大的难度，如何带领年轻人，就是摆在眼前的一座大山，及时关注他们的工作，个人情绪，工作中遇到的各种问题，教会他们，并及时解决，是我未来很长一段时间需要考虑的。

2024年，下半年，在深耕豫南渠道批发市场，持续稳定推进品牌建设的同时，我要及时调整思路，加大团队的培养力度，细分团队分工，重点培养新人。