时光飞逝，2024年上半年即将结束，回顾半年来的工作状态，感觉这半年来忙忙碌碌的，却没有见到一点成效。

上半年的新年酬宾工作参加的门窗厂还是比较多的，一个是今年年初原材料价格比较低，另一方面是大家对后期的家装活预期还是挺好的。随着时间的推进，原材料价格没有像往年一样上涨，今年的活也没有去年同期的多了，在这个人工费过高，裸框批发疯狂的时代，小门窗厂自己生产的门窗越来越少，我们的型材销售也遇到了困难，我们原来的销售群体发生了转变，从原来的小加工厂转变成大型的门窗工厂，他们对产品的要求也更高了。今年靠着门窗厂参加酬宾活动还能销售出去一些型材，之后的酬宾活动门窗基本就不会参加了，他们都意识到了市场的变化。我们也得为后面的市场发展找准出路。

现阶段工程本来就少，门窗厂和开发商为了自己的利益，在选择门窗时基本都是选择短时间内问题出现的少、利润空间更好操控的铝窗，今年的两个项目都是在这种情况下改为了铝窗，以后的工程市场在对门窗性能要求高的情况下塑钢门窗才有可能争一争。

上半年典岸门窗的销售网点已经建设完成，但并没有达到预期的效果，由于我们是刚开始筹备，在这期间市场上原来的一些商家把自己的产品利润空间已经在降低，阻碍我们来争夺市场份额。这种情况下我们要认准自己的市场定位，不能自己乱了阵脚。

以上是半年来自己在工作中的不足之处，现在的市场瞬息万变，只有及时掌握市场发展动向，才能不走弯路，这就要求在以后的工作中多学习、多总结，不断提升自己的能力。