“知行合一”，以心知行合一。

知是行之始，行是知之成。

知，是对事物的了解。

行，是将思考清楚的东西付诸实施，也就是认知和实践的完全统一。

第一次听到这段话，是十年前刚步入中财，那时理解也很简单，知则是了解中财、了解业务，行则是破门、破胆。

那时候无所畏惧，把客户做到心中有数，业务按“标准、制度、程序”执行，从中也逐渐增强了自身营销的信心以及对各行各业的初步了解，使自己有所成长。

第二次看到这段话所讲的是当你真正知道或懂得的时候，行将很难。

那时还没有体会，直到今年，很多事情潜意识地将风险放大，总感觉方案存在瑕疵或客户实力不足，心中总有疑惑，是否能控得住、把得牢。这可能直接导致团队人员的营销信心有所下降，对待客户及业务更加谨慎。

知而不行，是为不知，行而不知，可以致知。

沉下心来认真反思，对团队人员的业务转化是否尽心尽责，对客户的调查深度是否全面，对方案的设计是否齐全，那么以身作则，更要有所知并有所行。

对于目前严峻的经济形势，走出困境首先需要夯实自身的能力，才能“行”得更多，“行”得更远。在逆境中寻找机会，在机会中找出风险，降低风险，并把握住机会。

机会是需要有人去实践的，单打独斗走不长，走不远。对于团队人员而言，要善于发现他们的优点，换位思考，多一些指导与鼓励，让每个人发挥自己的优势，最终形成合力，寻找机会，做成绝活。

想只有困难，做才有答案。

金融的本质是经营风险，我们要时刻提醒自己，要有一颗敬畏风险的心，其实就是对自己负责、对公司负责。迎难而上要有十足的底气，不能盲目跟风，酿成大错，因为实践是检验真理的唯一标准，但我们所做的不是去检验风险，而是要颗粒归仓，落袋为安。