回顾上半年，广角经营情况与年初目标差距大，现反省如下：

1、要做好统筹管理，方能行稳致远。统筹是两点论和重点论的统一，区分轻重缓急，在兼顾一般的同时紧紧抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以重点突破带动整体推进，在整体推进中实现重点突破。具体到广角现状重点突破就是核心创收客户的转化和落地，而整体就是对市场和客户的调研、推进。上市公司一直是广角的主体客户，通过不断地分析、跑动、开拓，虽储备了不少客户，也转化了少量客户，但整体上没有达到预期效果，客观上，大部分上市公司市值小、资产负债率较低，发展稳健，且政府扶持力度大，从而表象看需求不旺，但深层次看，市场具备发展潜力，是我们自身各方面的投入还不够、渠道建设还没达到一定的要求，两笔大项目本可破局造势，但功败垂成。因此，在核心创收客户营销上更需要广角层面和核心人员攻坚克难，坚守坚定，重点突破。

2、要处理好短期目标和长期主义的关系。作为广角一线人员，既要有对业务信息的快速反应和转化能力，立稳脚跟，更要有终端客户的持续营销能力，做一个长期主义者，才能走得更远。但部分人把主要精力放在一些低效渠道和杂乱的业务信息上，浪费了很多机会成本，导致短期目标没实现，更谈不上长期主义，这就要求我们在营销管理中做好引导，融入更多的长期性考量，才能在短期和长期中获得平衡。