时光飞逝转眼间2024年已过半。回望已逝半年的工作，有完成酬宾工作的喜悦，有对型材市场下滑认识不足并对市场盲目乐观的自责。

2023年郊县代表处在王总的指引下，利用白色塑钢裸框点对点输出，乡镇带货下乡，发展优质零售经销商等有利措施。使中财型材在哈市品牌认知度大幅度提升，呈现异军突起的态势。2024年开年以来由于个人对市场盲目自信，认为中财型材正在上升期可借2023年余温大幅度提升销量。以致没有重视塑钢零售市场受铝塑铝裸框价格触底与白塑钢裸框价格相差无几的“市场信号”，加之市区竞品型材探底降价销售，郊县竞品型材每月底搞降价冲量活动，使得上半年型材零售缓慢，三、四、五月份基本在消耗酬宾量。甚至市区两个经销商酬宾量至今依然没有消耗完，远低于预想销售额。

痛并思痛，随后郊县代表处要正视塑钢零售市场萎缩低迷的现实，竞品型材厂家超低价格销售的现状。郊县销售工作要以加强跑动各县、乡、镇客户，时常攀谈窗厂感兴趣的行业新动向及产品创新等。并偶尔发放工作服、纸抽等伴手礼拉近与客户关系，带动新客户填补销量萎靡缺失的销量。市区积极配合经销商利用门头广告、张贴不干胶宣传单、发放伴手礼等措施推广中财品牌与竞品型材打产品差异化，树中财品牌抢夺客户。对于铝窗市场内卷严重积极推广典岸门窗，保温隔音效果佳，可基本杜绝结露淌水等优势，来侵蚀铝窗市场，提高中财中高端塑钢窗知名度，营造好塑钢门窗适于美观、经济、实惠、耐用为一身的门窗的市场氛围，来侧应增加型材销量。

“吾日三省吾身”是对自我的反省，也是矫正过往，重新开始的号角。请领导放心，哈尔滨郊县型材代表处一定会上下一心，秉承中财五字决“正、勤、苦、勇、严”，矫正过往，积极完成年度销售任务。