随着半年度的落幕，又站在时间的节点上回望过去，销售业绩如同一面镜子照出自己的努力与不足，反省这半年时间工作是为了未来更好的努力方向。

过于乐观的看待市场情况，在去年的销售过程中完成了年度指示有所增长，认为零售市场已经趋于稳定，在项目上也有积累今年会有一个不错的开端，但没有想到经济的起伏与市场的变迁，塑钢型材面临着前所未有的挑战，工程项目的低迷与零售市场的萎缩冲击着整个行业的稳定与发展。塑钢型材做为曾经的行业霸主正面临着铝合金的冲击，一是产品本身没有创新，二是在应对这样的局面时没有更好的销售方案。抢占市场，争取竞品客户资源是一整套组合拳。缺乏创新正是零售市场的节点，一味的比价格只能让自己处在下风，虽然有些区域某些品牌占比较高，但其他品牌也有生存的空间，如何把这些客户联合起来形成自己的队伍，一直没有取得很好的突破，也希望有机会与其他零售机构多交流找方法。

对工程市场的理解还需要深化，对客户的关系还需要加强，对竞争对手的销售手段还需要了解。由于市场竞争激烈，各大厂家跑动频繁，客户也在多次接触当中对市场和各厂家的底牌更加了解，大家在多轮谈判当中价格售后服务都很透明，只有存在合理的价格才是维护长期发展的关键。型材行业固有的定价方式随着树脂的波动改成加工费的形式，虽然得到了部分门窗厂的理解，但也有一些客户与厂家以此为谈判的筹码，在面对这样的问题时各种应对的方法与谈判的手段还十分欠缺，也是要在今后的工作中需要补齐的短板。

还有就是产品知识的学习，现在管道行业突飞猛进，使用的领域也涵盖了各个方面，应当找对方向在某一个市场当中做为发力点，扩展销售渠道，弥补型材的萎缩，也给自己找一个新的出路。