今年的工作马上要过半了，接手绥化市区的型材自营也有一年多了。回首这一年多的工作，虽有艰难、有困苦、有迷茫 ，但更多的是取得一点成绩后的喜悦。刚接手一切都得从零开始，大多数的门窗厂都是新接触的，通过多次的拜访沟通，逐渐从不了解到熟悉，再到彼此之间的信任，过程虽然艰难，但结果还是值得庆幸的。通过公司年初的酬宾工作，原来没合作过的门窗厂也参与进来，这是对公司产品的认可也是对我的信任。随着客户的增加，今年要比去年忙了很多，销量也比去年有较大幅度的提升，虽然取得了一定的成绩，同时也暴露出自身的不足之处，需在今后的工作中加以改正，总结反省为以下几点：   

1、工作中惰性比较大，遇到困难绕着走，缺乏迎难而上的精神。很多该跑到的客户没有跑到位，对取得的成绩比较容易满足，没有更进一步地开拓市场，从而失去了很多机会。

2、管道的销售一直是自己的短板，没能及时跟上公司的节奏，对新的领域没有足够的信心和勇气，导致管道知识的薄弱，在管道工程方面的跑动没有足够的底气，使得管道销售一直没有突破，也直接影响了总体的销量和收益。

通过不断的自我反省，找到自己的不足之处加以改正，认真学习产品知识和兄弟机构的成功经验，努力使自己成为一个合格的销售人员。