上半年阜新管道代表处在总部及管理处领导的正确带领下，克服各种困难，积极按照集团公司的决策部署，积极开发渠道市场，寻找有实力的经销商，力争在厂房和高标准农田项目上有所突破。回想起这半年来的工作，本人在以下几个方面还存在不足之处，做出如下反省，以促进下半年工作。

一、在配送中心建设上还要大力执行公司的战略意图，用好公司的政策，争取开发有实力的经销商，以增加销量。

二、在团队建设上还需要做出更多工作，本辖区由于地域广大，相对落后，工程总量小，当地还有强势地产品牌，市场开发难度大。所以在尝试招聘新人入职效果也不是很理想。在下半年工作中还要增加新生力量加以培养，使其成为公司的后备力量。

三、要积极向优秀机构和优秀营销人员学习，多和这些人沟通学习了解市场情况，提高自身素质和营销本领。

四、在市政渠道的开发中，要按照公司的决策部署，在厂房项目和高标准农田项目上抓紧跑动，了解信息，做好公关，争取在这些项目上取得突破。

五、在与地产商和工地的相关人员接触中，还存在沟通不细致，工作不到位的情况。在下半年的工作中要予以改进，争取做一个项目，就要把中财全部产品都导入进去，增加销量。

上半年就要过去，下半年马上到来，争取在确保辖区既有项目不丢失的同时，开发新的项目，以确保全年销售任务的完成。