在中华人民共和国成立75周年之际，也迎来了我在中财发展的第十个年头，市场越来越精细化、竞争也越来越激烈，及时反省当勉励，尤为重要！

一、市场方面

没有有效评估市场潜力，怨天尤人认为市场难做的顾虑，没有价格竞争优势等。市场空间是不可估量的，用心耕耘市场的精力投入的还不够，要攻一个力求成一个，宁缺毋滥，有时会导致该合作的机会拱手让给了竞争对手，相比其他绝大多数厂家，他们经营的产品不够丰富，也不能像我们中财这样全面发展的品牌企业科学谋划市场，客户更倾向于和我们这样有实力、有远景规划的大集团合作。

二、管理发面

要抓好九台零售和工程、农安工程的工作重心，要抓到关键处，零售以点带面铺开，工程以销量占领市场。抓住关键人，抓精品工程，发展大型门店。

工作重心在稳步经营好辖区市场的同时，要调整到市政、园林、畜牧养殖、高标准农田、PERT-Ⅱ型耐热、燃气等特殊渠道和新产品上，这种项目建设方大多指定品牌，回款较好，信誉度也比较高，而我们的品牌经得起考验，自身优势明显。拿到第一手信息，有效跟进是关键！

三、团队方面

随着客户的增加、销量的增长、工作量也不断加大，因此需要我们的团队共同努力形成合力；提高做事效率，不断激发成员潜力；协助问题解决，沟通工作中的不足不断改进，提升个人的工作能力。有问题很正常，要在制度、规定范畴内稳妥解决。

集中一切精力、调动一切资源，招聘到能走进中财的人、奉献中财的人；做好传帮带，协助业务人员快速成长、快出销量。

四、个人方面

随着公司政策、规定及新品不断推出，个人业务能力必须迎头赶上，努力跟上公司发展步伐，才不至于被淘汰！关爱自我思想与情绪，要以更大魄力去搏击市场，给竞争者以危机感；投入更多精力市场运作，贴心服务，赢得客户信赖。

营销之路，不进则退；做好当下，感恩中财！