今年是我入职中财的第七年，每一年的反省都有不一样的感受。

首先是工作思路的反省。

去年入驻白山，经历了前期比较艰难的市场开发过程，今年年初我们经过几次系统细致的拉练，对下辖的县级市场进行开发，半年来取得了一定的成绩，看着今年的成绩我意识到去年的市场策略出现了问题，去年主要精力放在了地级市场，想的是攻克最艰难的区域，下面的市场就顺理成章地能够开发成功。结果大部分时间浪费在了市区，换来的是微量的销量。今年外围市场配合服务和渠道开发，代理商逐步进入正轨。通过反省，及时地更正了去年错误的市场方向。

第二是对日常工作中出现的失误进行反省。

总体概括就是专注度不够，导致对市场的应对不够及时。今年工程市场的形势比较严峻，在固化思维下没有将工程专注度转移到三小项目上来，导致错失了几个比较好的三小项目，如今我对辖区的酒店和厂房信息进行收集拜访，争取避免上半年出现的失误。

其次是团队建设上的反省。

今年团队成员大部分入职都满一年，在业绩和积极性上也出现了参差不齐的状态，我对业务员的管理上存在态度偏颇，对后进或是能力不足的业务没有投入很大的精力去引导，导致个别业务员能力提升速度不快。作为区域负责人应该循循善诱，清楚团队木桶原理。

综上所述，进行反思就要寻求改变，我有信心在下半年的工作中攻克工作中的弊端。