2024年转眼上半年已经过去，由于酬宾没做好，资金没回来，导致前半年的业绩整体不太理想，反思过去总结自己整体存在的不足，争取下半年做好自己，不负期望。总结如下：

配送中心整体的库存不足，导致客户下单部分送货产品不及时，让客户不得不用别的产品来代替。配送中心拓展新品的启动不够果敢迅速，使自己启动的几个新品都有销量但是并不理想，很多客户没能实现迅速翻单，给了竞争品牌机会，让他们也第一时间反应过来，来推销咱们同类产品。

老客户的翻单量和销售量明显下滑，没能及时做好新客户的储备和开发，导致前半年完成一半都很难，下半年一定做好新客户的储备。工程欠款回款太难，上半年少量回款，实际大额的欠款目前还没有回来，导致很多货品只能少量备货，周转虽然尽量加快了，但是还是让一部分客户丢失。

新人的招聘不够，上半年只有5月份招到了两个新人，目前还在成长阶段，目前只有一个新人在陆续出单，虽然给规定了市场的大方向，但是还在融入阶段，希望他们后半年尽快成长，能带来一个销量增长点。

团队整体来说，个别业务有思想波动，自己本人的跑动量也不足，虽然大家一起开会都做了调整，目前各自都有了自己的定位和方向，但是整体的反应还是慢了半拍，没能第一时间发现问题解决问题，

总体来说各个环节、各个方面都存在很大的不足，下半年一定要迎头赶上，向自己心中既定的目标前行，不忘初心，不纠缠过往，心中有一个坚定的方向，努力的去冲冲冲，争取年底交上一个满意的答卷。