进入中财第四个年头，回想2020年刚刚进入中财，是茫然和未知，而四年后的我是激情盎然。

进入2024年，今年是我担任管理处负责人的第二年，年初总部领导找我谈话，帮我分析市场现状，指出了我很多的问题。首先不能躺在过去的项目里，要向前看。每个机构都要做出自己的特色，找新的项目和新的切入点。其次需要在培养新人方面加强。

之前我们基本把目光放在房建和楼市，目光在哪里销量就在哪里，2024年要学会把视野放开，不要一直盯着楼市和房建。我们有很多领域都可以涉足，例如厂房、能源、畜牧养殖、农田灌溉、城市基础建设等等，还有集团一直帮助我们机构发展的配送中心和县乡市场。这些领域一般都看不到塔吊，所以更需要我们用心仔细寻找。较之以前工程项目操作方式也在变化，以前的项目可能更看重利润，而今后的项目更看重销量，要利用量和周转率来赚钱，而不能只是谋求单个项目的利润。

针对总部领导的教诲，我也深深地反思，确实很多东西都需要认真学习，也需要我在实际工作中去印证。进入2024年行业内卷非常严重，房建类工程项目越来越难做，每个项目都不敢懈怠，低价操作是常态。同时也开始在配送中心、农田灌溉、能源类寻求突破，虽然现在还没取得什么成绩，但是未来可期。

在人才培养方面，2024年上半年已经陆续招聘了6人，新人也都顺利参加了公司组织的拉练培训，并且都在逐步成长。新人培养非常耗费时间和精力，但从长远来看，这项工作非常有意义。需要提高和加强的就是对老机构的管理，虽然很多老机构已经进入中财10年以上，但越是老人思想就越僵化，工程项目的操作方式和思维还是停留在过去，需要我们畅所欲言地沟通，让大家适应现在的形势。

时时刻刻抱着学习的心态，配送中心对于我来说是一件新事物，2024年组建配送中心，投入了很多。但更令我困惑的是如何管理配送中心，以我现在的水平，只是停留在制度的制定和成本的分析等方面，而团队的运营是我需要学习的方向，毕竟配送中心的运营情况关乎配送中心能否持续发展，所以要尽快学习优秀的经营理念。

转瞬2024年上半年即将走过，管理处和兼职的机构累计销量已经过半，也希望管理处所有机构都能达到这一要求。以上是我2024年上半年的个人反省，和大家共勉。