时间匆匆而过，回忆这半年来的工作情况，有一些进步也有一些缺憾，为了更好地开展下半年的工作，现对2024年上半年工作进行全面反省，便于总结和提升自己。

由于2023年中标了集采项目，该项目用量比较大，对我机构十分重要，只能亲自对接各种关系，因此牵涉精力比较多，导致没有精力投入到其他项目上。

虽然上半年销量有了保证，但是疏忽了团队建设，新人进入之后也没有时间管理和帮带，招聘工作虽在进行，但是迟迟没有招聘到合适的人员。团队建设工作滞后，虽然我机构已经完成全年任务，但从长远考虑，要保证机构持续发展需要有健全的团队开发市场，也需要不断地培养新人，持续的优胜劣汰才能形成有战斗力的团队。我机构还需要加快新人培养，完善团队建设，才能长久跟上中财的发展。

人员招聘后新人培养也是重中之重，人员留不住，入职后迷茫不知道如何开展业务。作为机构负责人没有及时了解业务员的工作状态和心理状态，时间长了没有销量会感觉没有信心找不到方向，最后认为中财不适合自己而自动离职，这就说明了我作为中财机构负责人没有做到及时管理。后续新人入职后需要带领他们一起跑业务，让新人建立信心，熟悉业务洽谈流程，而不是放养式管理。反观我们自己，也是从无到有不断成长起来的，所以必须为入职的人员负责，让他们切身感受到一定会有发展，能够赚到钱，这样才会留住人，才能避免人员流失和公司政策资源的浪费。同时也要制定完善的计划，做到每个人都能按照计划进行工作，遇到问题解决问题，让新人通过业务操作积累经验。

人员招聘和新人培养工作十分重要，只有解决上述两个问题才能在中财的发展道路上不断前行，希望我机构在下半年的工作中有所改变和突破。