2024年悄然间已经过半，回首这半年的诸多往事，已然呈现在眼前。年初时，在冰天雪地里对客户的走访，到工地去向门卫了解项目的情况。这是回味，更是一份永恒的记忆，因为我曾经努力过。

在与客户接触时，总会遇到以自我为中心的，沟通比较费劲，因为他总是在自己的世界里，不会考虑对方的感受。有过抱怨，有过放弃的想法，但是，在一个人独处的时候，就会想：问题总是在角度不同时出现，如果在对方的角度看问题，是可以找到相同之处的，也就找到了解决问题的钥匙。

在市场的跑动中，会遇到各色对手，我对他们充满敬意，同台竞技，不管是哪方胜出，都要感谢对方，因为是他让我们有了成长！要在工作中不断建立自信心，在心里上更要有战胜对手的信念，只有这样才会逐渐练就强大的气势！

做销售，只有在一线冲锋陷阵，才会展现自己的风采，只有为企业带来更多的剩余价值，才会体现自己的价值。时刻保持冷静积极向上的心态，每次遇到什么棘手的问题，才能静以生慧想出好的解决方法。

既然选择了，就要无怨无悔！砥砺前行，不断的学习，向前辈学习，向有经验的营销将士学习，他们的成功都是通过市场上的打拼与努力付出换来的，他们的经验是宝贵的财富，应该学以自用并发扬光大，要学会站在巨人的肩膀上做事，自己也就成了巨人！

在工程项目的跟踪跟进中，要做到：想到就去做，雷厉风行，不拖泥带水，倾尽全力去争取！一个方法不奏效就再想第二个办法去努力，取得成功要总结，失败要反省，知道对错！

在工作中我要不断勉励自己，努力改变自己的不足之处，真正成为中财大家庭里可用之才，与之同呼吸共命运！