栀子花，淡淡的清香，在这样的季节里，散发出一种特别纯净的味道，这犹如我在上海老中财人身上体会到纯朴与善良。这两个月里，充实而又忙碌的工作，让我真正感到光阴似箭，日月如梭。感谢每一位中财老将们给予我工作上支持与配合，让我快速熟悉各项事务，融入工作。

我们知道，上海这座城市是我国经济、金融、贸易和航运中心，是世界看中国的窗口，它在中国地位与作用是非常重要。当然上海市场在我们每一位中财人心中其地位也不一样。作为上海总部负责人，我时时问自己，我来上海能做什么？能给大家带来什么？最后能留下点什么？这样问题反复在我脑中出现，走市场时会这么想，与客户交流时会这么想，与同事意见不统一时，也会这么想。因此，近期自我感觉想法很多，要做的事情很多，兴奋度较高，一个又一个点子总是冒出来，这样状态既好也不好，需要静下心来，理清思绪，徐徐图之。现将近期工作反思如下：

一、团队建设有待加强。

6月中旬组织了一次不锈钢小组会议，会上小组长对项目跑动提出两点工作要求：（1）参与者要有“梦想与激情”；（2）“岸边旁观者”要敢于实践。也就是说首先要解决人员“动起来或跑起来”的问题，其次项目跑动不是“做样子”，跑动要深入，摸清甲方、乙方或施工方，最后要确定结果，项目能否落地等问题。目前我们的团队中存在这样三类人员：（1）“岸边旁观者”；（2）“做样子”人员；（3）有想法，想干事，会干事的人员。 我们需要第三类人员，对于前两类人员要么改变，要么淘汰。

团队建设是当前重要又紧急工作，我想当务之急先解决大家工作积极性问题，发挥每一位成员主观能动性，将始终坚持“以业绩来评价人，以业绩来提拔人”用人理念，打造公平、公正、透明的工作氛围。

二、产品规划与渠道建设有待深入、细化。

在市场跑动及客户拜访中，产品规划与渠道研究已成为行业者必修功课。而从产品类别与渠道分析来看，我们大部分业务人员只会做房建类相关业务产品，离开房建业务，销量所剩无几。接下来仍需不断梳理产品与渠道，加强人员力量，深挖渠道，将工作做深做细做到彻底。

三、持续加强品牌建设及宣传力度。

什么叫品牌？品牌就是C端客户或业主方购买产品时，指定要你的产品或想到你的产品。品牌建设是一项长期要做的基础工作，它不是一蹴而成，需要长久坚持。今年我们加大了出租车广告与门头广告，这些硬投入给我们市场产生较大影响，但在软文及视频号等宣传上却存在较多的不足，下半年将建立当地宣传用的公众号与视频号等内容，加强当地市场纯净蓝安装服务及推广力度，努力提高中财管道曝光率。

四、加强内外沟通，提高工作效率。

“及时沟通”“有效沟通”与“充分沟通”已成为我近期重要一项工作，与客户需要“充分沟通”增加彼此之间信任；同事之间“及时沟通”与“有效沟通”提高工作效率，增加彼此之间默契。只要有诚意，有耐心，任何的沟通问题都将迎难而解，效率也就提升了。

以上是我的工作反思，写下来，在工作中逐项落实。