2024年转眼已经过了近一半，总结与反省自己的不足，工作主要分为以下几个方面：

一、开发新工程，维护原有工程供货工作。新的工程目前只有3个，正个区域内房开工程断崖式失踪，特别是鲅鱼圈只有一个工程，竞争很激烈。原有工程收尾，数量较多，工程量不多。工程总用量不足，我机构着重于房开工程，过去几年里销量主要来源于房开项目，现在明显销量下滑，工作重心应快速转移。

二、经销商的维护。通过多年的合作，零售经销商进货两家比较稳定，其中一家源于其代理的空气能销量比较好带动管道。其他家有所下滑。对于经销商的维护没有制约性，管理没有方法，下一步要加强管理，不断创新方法，工作重点增加公司与客户的合作紧密性。

三、市政工程的开发与维护，目前有四家合作的市政公司。市政工程操作关系复杂，深入程度不够。

四、零售市场的开发与维护。感谢关东总部周总对我工作的支持，在营口盘锦地区进行一次拉练活动，拉练过程中开发很多小型经销商，既提升了中财的零售市场知名度，又增加了原有经销商的危机感。增加了中财零售市场的覆盖面，为营口区域市场增加了活了，服务人员正在不断跟进维护中。

五、市场相对建筑量减少，但是维修处处增加，市政项目增加，我机构正在加强跑动。