随着2024年半年度会议的召开，我回首看这半年的工作，觉得自己的心态有一些问题，工作上也有很多不足之处，需要调整并加以反省。

首先，关于销量，从年初的信心满满，到现在销量的直线下降，这让我的心态发生了一些变化，虽然有外部原因，但我感觉更多的还是自己内部的原因。按照市场占比来说，我们中财可操作的空间还是很大的，市场也是挺大的，但我们没有找对方向。另外作为我们这些传统机构，随着市场的变化，我们准备不足，心情急躁，很多我们原本定下的工程，由于市场的内卷等不利因素，导致我们心态发生了改变，不能耐心的去做一些工作，不能把我们中财的优势完全的发挥出来。这方面在接下来的时间里，我一定要改变，要保持平和的心态去做每一项工作，碰到问题处理问题，而不是任由问题往不利方向去发展，只有把产品的优势完全发挥出来，我想销量肯定能慢慢的提升上来。

第二，关于配送中心的发展，朝阳是关东比较早成立配送中心的机构了，但真正做好这个配送中心，还是有很远的道路需要走，朝阳配送中心的规划是工程的配送和分销、零售的配送两条腿走路，但目前来看，我们朝阳工程的配送是做到了，但分销、零售的配送还远远不够。首先是没有专业做分销的业务人员，导致分销业务没有很好的发展起来。虽然公司也支持招聘业务员，成立零售配送部门，但这几年和业务人员的纠纷，导致我对招人有了一定的恐惧，但不管做什么，靠单打独斗肯定是做不起来的，没有一个好的团队，一切都是白扯。所以在接来的半年里，我一定要克服恐惧，对新人真诚以待，努力培养自己的团队，争取让中财的零售在朝阳有一席之地。

第三，关于团队，团队是一个机构的基石，但对于管理团队我是有欠缺的，这方面我一直在努力学习，我的方向是希望每一个团队人员都向技术营销的方向发展，让每一个团队人员可以独当一面，所以一定要加强产品知识的培训，并让团队对中财有一个好的归属感。

第四，关于市政，市政一直是我们朝阳的弱项，但随着市场的发展，市政是我们接下来必须要研究的一个课题，怎么去操作市政工程、怎么去想办法打进市政工程的圈子、怎么让中财的产品得到市政工程部门的认可、这些都需要我们去学习，去认真听取别的机构的经验分享并加以总结，且尝试去做一些市政工程。

我觉得中财的反省文化真的是很好，可以让自己回首过去，认识自己的不足之处，然后加以改正或学习。我想只有充分的认识到自己的问题，并有学习的决心，那肯定会变的越来越好！