2024年上半年“战火纷飞”，行业内卷，市场变化之快，出现了很多始料未及的问题，尽管广西市场管理处在这半年的营销工作中，取得了一点点成绩，但也暴露出了不少问题和不足之处。以下是对上半年营销工作的深入反省：

首先，在团队建设和人员管理方面，广西市场管理处虽然通过近2年的时间通过招聘人员拥有一定数量的营销人员，解决了以前客户无人服务与帮扶，客户不了解政策，机构扒皮等现象，但团队的整体素质和专业技能仍有待提高。大部分营销人员缺乏市场攻击力度和市场开拓意识，导致我们大部分营销人员只能依附于客户而生存，少有营销机构或人员与客户产生共鸣。

其次，在工程领域，抓力不够，核心问题也是落实总部政策不彻底，尤其是老员工层面，缺乏组织力度，奖惩力度，导致目前工程为主的营销机构工程储备销量不足，增长普遍未出现增长，甚至较大幅度下滑，这个跟管理处抓力有关，2024年下半年，将工程市场的攻坚尤其是三小工程工作必须通过新老员工集合，在三小工程方面实现较大突破，同时将部分新人引入工程领域，增加新的血液。

最后，在营销策略方面，虽然广西市场管理处在总部不断灌输和培训之下，针对不同产品线和市场特点也制定了一些营销策略，和推广方案，但整体团队建设弱，市场基础薄弱，导致执行力差，落实不够，成效不大，希望在2024年下半年部分专职经营中财的客户转化为中财营销机构后，所有集团、总部政策通过管理处直接面对面沟通交流外加落实，尽快实现营销策略方案的执行力度，实现局面区域较好的市场破局，对于此项工作局部市场还是充满信心与期待。

通过以上改进措施的实施，广西市场管理处将努力提升营销工作的质量和效果，为公司在广西市场的可持续发展贡献更大的力量。