2024年是艰难的一年，从25人团队缩减到9人团队，经历了太多太多，这里面有太多东西需要去反省，只能一点一点去解决。

配送中心方面：仙桃配送中心成立于2022年8月份，一直在摸索阶段，由于对市场的认知错误，导致思路方面偏移，一直偏向PVC系列产品的亏本销售，目的为了导入PPR产品，实则困难重重，持续了一年多的PVC系列亏本销售，PPR未能及时导入，导致配送中心亏本严重，加上人员过于臃肿，窝工严重，开支巨大。上半年经过整改，目前无用人员清理出去，缩减为8人，业务团队4人，仓管1名，内勤1名，家装送货1名，打压售后1名。市场方面操作思路目前的PVC系列产品活动基本毫无优势，整改后走中财特色，重质量和品牌方面的宣传，主推城区PPR，水工以及网点方面，同时匹配人员招聘，引进行业内的人员重新操作。

潜江配送中心正式成立于2023年12月份，到目前已经半年过去了，团队组建过慢，人员招聘困难，人员的过少导致市场的扩展缓慢，无形中费用还在持续支出，这些也需要反省。目前整改后引进行业内人员一名，牵头组建团队，有仙桃配送中心前车之鉴，潜江配送中心轻装上阵，思路方面也是不再走回头路，结合市场调研，有针对性的开发网点以及水工，主推PPR，对于PVC系列，暂时不再做活动方案，慢慢经营市场，培育市场，针对大户会有相当优惠的政策给予，借资源进行推广。

工程方面：大环境的影响导致工程项目结款困难，目前主要的困难就在于资金基本无法收回，基本上2023年年底没有任何回款。导致自身资金压力很大，各种贷款利息压力很大，未能有更多资金来操作其他工程项目，导致项目的丢失，销量的缩减，深感惭愧，这也归结于对项目的判断，资金的保障方面能力欠缺。就这方面问题，2023年春节后一直再处于资金的回笼方面，盘活资金迫在眉睫，否则难以轻装上阵。

管理方面：作为新上任的销售中心负责人，对机构的管理过于松散，未能给与足够的关心和关注，对于下面机构的工作状态毫无知晓，只是制定了工作思路，却未能对过程和结果进行考核，导致下面机构工作迷茫，毫无方向，更别说创造销量数据了，另外机构自身的生存问题也未能解决，深感惭愧。

作为配送中心负责人，对于业务人员的管理上也是过于松散，未能带好头，业务过程未能积极参与，检查，跑动过程中的问题未能及时的解决，结果是考核不是很能按照制度执行，导致窝工严重，市场扩展缓慢。好在加入关东总部后，对思路、管理方面都进行的整改，包括负能量的业务人员进行了及时清理，重新制定了市场操作思路，目前经过半年的整改，重新运营。

不管市场何其严峻，但必有生存之道，我相信困难只是一时的，积极调整自身心态，具备重头再来的勇气，制定好可行的市场操作思路，重新组建团队，同心协力，在关东总部的带领下，一定会有好的改观，2024年，大家一起加油！