一、上半年工作回顾

1、围绕潜江和仙桃运营配送中心的出货，持续跟进和加大对建设单位的公关和维护。

2、围绕辖区厂房项目的持续跑动跟踪，目前主要重点跟进项目：湖北海荣科技股份有限公司、天门碧水源公司、洪湖老旧小区改造项目等。

二、问题及反思

1、厂房项目跑动频率不够高，既定项目较少，后期加大跑动，尤其是针对辖区外围市场天门和潜江也要加大跑动，争取多拿项目。

2、市政没有产生大销量，主要是由于信息不及时，关系不到位一些项目的用管被其它品牌参与，导致被动。后期围绕市政项目，利用现有资源和人脉，形成利益共同体，一起发展壮大。

三、后期展望

针对现有市场的问题，围绕销量，后期我将在工作过程中加以改进，持续加大对市场客户的跑动拜访，加大厂房项目的跑动频率，充分利用周边资源，掌握项目信息，加大攻关力度，争取多成交项目，完成公司下达的指标和任务！