随着夏季热浪的来袭，2024年上半年工作又要结束了，从上半年市场需求侧看，建筑市场逐步复苏，但力度还相对偏缓。我管理处24年整体销量虽未下滑，但是24年上半年工作中还有些不足。

团队建设方面：未能招聘和挖掘同行业的优秀人才，新人成长较慢，24年没有新纳入编制人员。对于近2年入司的营销人员，考核和要求没有细化，导致个别营销人员成长较慢。

市场建设方面：随着配送中心的不断完善，各辖区分销中心从团队和产品备库出库方面上半年卓有成效，比如济南、章丘、商河、榆次、左权、离石、汾阳等。但是在渠道建设方面，农村自建房、工业厂房物流园区及老旧小区改造项目等方面进展缓慢，未能深入研究市场的需求，找到准确定位。零售市场要继续和水工业务、装企业务深入合作，提高销量的增长点。

个人方面：把团队的新人做到“严”管理，制定考核机制，不受宏观经济的影响，发展个人潜力，从日常业务中不断创新，挖掘市场的着力点。

2024年，发现不足，寻找不足，改正不足，让优秀的团队更加优秀！