2024年已经完成一半的征途，更感慨的是蓦然回首，轻舟已过万重山！人生总是在起起伏伏中磨砺自己的心智！无论走多久，走多远，还是要抬头看路，才能走得更稳更远！以下是我半年来的思考和反省。

1、配送中心

目前太原市场成立有四个配送中心，但是今年上半年的销量与同期相比有所下滑，我们的配送中心建设规模和库存产品线都没有问题。太原是山西的中心城市，客户群体很多都是常年和一家或多家建筑单位合作，出现串货等问题管理难度大，导致今年很多客户丢失，也丢失一部分销量。目前各个配送中心也在寻求属于自己的增量方式，看是否符合我们配送中心的实际情况。

2、团队问题

如何能做到人尽其才，物尽其用，是我半年来一直在思考和尝试的工作。这两年主要以配送中心为主，从年初把管理处分成三个核心的销售中心，细分跑动区域，市政产品备案制等措施，来提高业务员的积极性，可到年中看来，虽有所提高但也没达到预期。一直在思考为什么会出现以前上千万的机构和业务员出现销量断层的情况，太原地区无论是房建工程还是市政工程大部分都是山西省建投，省安，还有建投下属一建到八建，他们下属还有上百家分公司，业务员关系和跑动也能够达到，但是垫资问题确实是现在较为头疼的问题，项目垫资进去，回款周期太长，这导致大部分的业务员可遇不可求，想做不敢做。这也是我们需要思考的问题。

做自己成长的主人，而不是被动的需要他律来监督自己成长。回看自己在中财的这些年，时间总是过得很快，最终自己要获得的不仅仅是年龄和工龄，我想更多的是自己的认知提升，更好指导自己在人生的道路上风雨兼程，不怕困难，保持精神内守，提升自己的品德，我们尽管努力。